| 紡機(jī)這十年 | 從染整到非織造，博路威快速成長的密碼到底是什么？ |
紡機(jī)這十年
 十年間，中國紡機(jī)行業(yè)資產(chǎn)增量達(dá)287.21億元，利潤總額實(shí)現(xiàn)了6.4%的增長；出口額從2012年的22.42億美元增至2021年的48.06億美元，增長了114%，自2019年以來中國紡機(jī)出口已躍居全球第一；國產(chǎn)裝備的國內(nèi)市場占有率幾近80%……這十年，紡機(jī)企業(yè)百家爭鳴，每一份積淀都值得肯定，每一份成長都閃閃發(fā)光。
為更好地展現(xiàn)中國紡機(jī)行業(yè)和企業(yè)過去十年的發(fā)展?fàn)顟B(tài)與成果，本刊特別推出“紡機(jī)這十年”專欄，通過對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)以及部分企業(yè)的采訪報(bào)道，從科技創(chuàng)新、市場拓展、品牌建設(shè)、轉(zhuǎn)型成效等方面總結(jié)過去，展望未來。
過去十年是博路威機(jī)械江蘇有限公司快速發(fā)展的10 年，秉承著“幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值，推動(dòng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步”的使命，他們不斷圍繞節(jié)能高效持續(xù)創(chuàng)新。在博路威董事長沈宏偉看來，博路威的每一步都走得穩(wěn)健、扎實(shí)。
Q
您如何總結(jié)過去十年企業(yè)的發(fā)展？
博路威：企業(yè)從原來的十幾個(gè)人發(fā)展到目前的近 200 人，2020 年成立的濱江分公司擁有 10000 平方的總裝生產(chǎn)基地，目前已經(jīng)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。為了更貼近客戶，我們在全國多地設(shè)有分公司或者辦事處；為了奉行國家“走出去”的戰(zhàn)略，我們在逐步完善國外經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)上，準(zhǔn)備進(jìn)一步完善國際本土化機(jī)構(gòu)的建立。
管理水平方面隨著高質(zhì)量新血液的流入，形成了企業(yè)的中堅(jiān)力量，中高層團(tuán)隊(duì)的整體管理能力提升；在精益制造和數(shù)字化工廠建設(shè)方面都有新的突破，現(xiàn)場管理有了重大突破，PLM、ERP、MES、WMS、CRM 信息化系統(tǒng)全面上線運(yùn)行，提高了公司的技術(shù)研發(fā)管理、項(xiàng)目管理、供應(yīng)鏈管理、精益生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理的速度及有效性。
 Q
過去十年，企業(yè)產(chǎn)品市場拓展情況如何？
博路威：十年來，博路威依靠自主創(chuàng)新，以客戶需求為導(dǎo)向，不斷推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，同時(shí)也在積極構(gòu)建國內(nèi)國外營銷網(wǎng)絡(luò)和售前、售中、售后綜合服務(wù)體系，通過廣泛參與國際合作，與眾多國際知名企業(yè)建立了良好穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。
公司一方面不斷深耕國內(nèi)市場，另一方面也在積極拓展海外市場。目前，公司產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷至 40 多個(gè)國家和地區(qū)。對(duì)于國內(nèi)染整領(lǐng)域，我們擁有大量的行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶，在維護(hù)好現(xiàn)有的老客戶的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開發(fā)了很多的新客戶新市場，以扎實(shí)的后整理技術(shù)和良好的服務(wù)持續(xù)的獲得市場的信任和肯定，進(jìn)一步夯實(shí)博路威在紡織染整行業(yè)的品牌知名度和影響力。
在非織造布領(lǐng)域，我們憑借國際領(lǐng)先的輥壓技術(shù)和分切卷繞技術(shù)，以客戶為中心，成功的向幾乎所有非織造布應(yīng)用領(lǐng)域的客戶提供了滿意的服務(wù)。包括但不限于：首次將智能化S-Roll 無級(jí)調(diào)壓均勻輥技術(shù)應(yīng)用于防水胎基布行業(yè)并且幅寬達(dá) 6800 mm；充分參與到助力環(huán)保的大氣除塵濾袋生產(chǎn)過程中；在國家大型基建行業(yè)重要原材料之一的土工布之生產(chǎn)過程中我們貢獻(xiàn)了的一份力量；在紡熔熱軋領(lǐng)域，我們的最重要的設(shè)備系列之一實(shí)際穩(wěn)定運(yùn)行線速度可以達(dá)到 600m/min 以上，比肩國際一流水平，以更優(yōu)的性價(jià)比為客戶節(jié)省了大量的成本；在水刺生產(chǎn)線領(lǐng)域，我們擁有自主優(yōu)勢的軋花機(jī)，分切復(fù)卷機(jī)等設(shè)備通過嚴(yán)格的測試和穩(wěn)定的運(yùn)行已經(jīng)獲得了眾多頭部企業(yè)的認(rèn)可。
對(duì)于國際市場，博路威在保持設(shè)備價(jià)格合理，產(chǎn)品穩(wěn)定性和美觀性的基礎(chǔ)上，更加關(guān)注全球化服務(wù)水平的提升。因此，獲得了更多優(yōu)質(zhì)國際客戶的青睞。
 Q
十年來，企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新方面取得了哪些成績？
博路威：主導(dǎo)產(chǎn)品非織造無級(jí)調(diào)壓均勻熱軋機(jī)是《產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)創(chuàng)新發(fā)展目錄（2021 版）》中，高強(qiáng)度聚丙烯長絲紡粘針刺非織造布工藝與裝備的關(guān)鍵單機(jī)。應(yīng)用于非織造工藝制成的新材料行業(yè)，以滿足不同強(qiáng)度、厚度、幅寬、耐熱性的材料(如 PP、PA、PET、芳綸、聚酰亞胺、石墨烯等)整理加工工藝要求。填補(bǔ)國內(nèi)技術(shù)空白，打破此項(xiàng)技術(shù)被國外制造商長期壟斷的局面。產(chǎn)品于 2019 年產(chǎn)品通過技術(shù)鑒定，技術(shù)水平達(dá)國際先進(jìn)。主導(dǎo)產(chǎn)品智能化 S-ROLL 無級(jí)調(diào)壓均勻輥熱軋機(jī)于 2020 年獲江蘇省專精特新產(chǎn)品；被列入第二十批江蘇省重點(diǎn)推廣目錄。
 Q
過去十年，企業(yè)確立了怎樣的品牌形象？
博路威：博路威品牌影響力的支撐在于行業(yè)與技術(shù)的深耕，以專業(yè)的角度為客戶提供技術(shù)服務(wù)；每一位入職博路威的員工都必須深入用戶學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)與實(shí)務(wù)；在市場開拓方面，在龍頭企 業(yè)做市場樣板的模式，新產(chǎn)品、新領(lǐng)域從高端客戶做起。
企業(yè)通過穩(wěn)定的設(shè)備和良好的服務(wù)，獲得客戶的一致認(rèn)可和市場公認(rèn)的良好的口碑，也獲得了很多榮譽(yù)和表彰，例如與東華大學(xué)、江南大學(xué)等建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系；2012 年起多次被評(píng)為高新技術(shù)企業(yè)；2016 年又成立了“全國輥壓光澤與花紋處理裝備工程技術(shù)研發(fā)中心”。2021 年被評(píng)為江蘇省“專精特新”小巨人企業(yè)等等。
 Q
這十年，貴公司圍繞自身的高質(zhì)量發(fā)展做了哪些努力？
博路威：近十年為實(shí)現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展，公司從人力資源開始投入，外部招聘志同道合的中高端人才以及內(nèi)部每年的百萬培訓(xùn)計(jì)劃，搭建創(chuàng)新、高效的中高層及技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，搭建信息化部門及系統(tǒng)架構(gòu)高管，推進(jìn)信息化系統(tǒng)的上線執(zhí)行，為 5 年數(shù)字工廠規(guī)劃配置資源。
目前企業(yè)已全面上線 PLM、ERP、MES、WMS、CRM 等信息化系統(tǒng)，在信息化管理水平上也做到了信息中心管理科學(xué)化、精細(xì)化和專業(yè)化。基于大數(shù)據(jù)智能化分析，從戰(zhàn)略層面在全公司推行 6S 和精益化管理，對(duì)內(nèi)達(dá)到減少浪費(fèi)，完善流程，降本增效；對(duì)外提升質(zhì)量，加快交付速度，最終完成提升客戶滿意度的根本目標(biāo)。
Q
回顧十年發(fā)展，最深刻的感觸是什么？
博路威：危機(jī)意識(shí)。企業(yè)的發(fā)展要高于行業(yè)乃至?xí)r代的發(fā)展。所以我們努力從單一的行業(yè)擴(kuò)展到多行業(yè)共同發(fā)展 ，從一個(gè)小品牌發(fā)展到國內(nèi)外同行和客戶家喻戶曉的知名品牌；從管理不完善到人性化標(biāo)準(zhǔn)化管理，更注重員工安全問題和福利水平。
 Q
對(duì)于企業(yè)未來發(fā)展，有哪些期待和規(guī)劃？
博路威：在穩(wěn)定發(fā)展染整和非織造行業(yè)的基礎(chǔ)上，在新的領(lǐng)域立足，逐步發(fā)展成為一個(gè)橫跨多產(chǎn)業(yè)集群的現(xiàn)代智能制造設(shè)備供應(yīng)商，并進(jìn)一步走向國際市場，對(duì)標(biāo)國際一流優(yōu)秀企業(yè)，以高于國際同行的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展。以更接近于客戶的本土化服務(wù)，努力打造成一個(gè)新型的始于中國的國際化企業(yè)。 |
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