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弘巨機(jī)械:讓賣點(diǎn)真正源于需求
文章來源:紡織服裝周刊 2018-08-09


  本刊記者-徐盼盼 文/攝

  “目前,我們做的更多的是技術(shù)儲(chǔ)備,一旦有主機(jī)廠需要就可以直接提供給他們?,F(xiàn)在產(chǎn)品的配件損壞概率在萬(wàn)分之幾,基本可以忽略不計(jì),在這樣的基礎(chǔ)上再進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新成本就會(huì)很高,很多廠家都不愿意接受。但是隨著大家對(duì)國(guó)產(chǎn)織機(jī)的速度和穩(wěn)定性要求逐漸提高,對(duì)綜框品質(zhì)和技術(shù)要求的提高就變得水到渠成。因此,我們必須要有技術(shù)儲(chǔ)備。目前,我們?cè)诮Y(jié)構(gòu)上、材料上的技術(shù)儲(chǔ)備最起碼可以滿足主機(jī)廠在目前配置的基礎(chǔ)上提高3個(gè)等級(jí)的需求,從當(dāng)前織機(jī)產(chǎn)品的提升方向來看,弘巨機(jī)械的產(chǎn)品幾乎可以實(shí)現(xiàn)全覆蓋?!鄙虾:刖迿C(jī)械有限公司副總經(jīng)理王焱說。

  據(jù)介紹,該公司由日本南海工業(yè)株式會(huì)社與上海弘巨機(jī)械有限公司共同組建,在中國(guó)地區(qū)制造符合日本南海質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的“NEW LIGHT”品牌各系列綜框產(chǎn)品,憑借著日本南海工業(yè)的制造經(jīng)驗(yàn)和品質(zhì)要求以及對(duì)織造技術(shù)的理解和創(chuàng)新能力等,目前弘巨機(jī)械已成為日發(fā)紡機(jī)、青島天一紅旗紡機(jī)、山東魏橋等國(guó)內(nèi)一流紡機(jī)、紡織企業(yè)的優(yōu)秀供應(yīng)商,其綜框在國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)覆蓋率已達(dá)70%~80%。

  失之毫厘,差之千里

  “綜框作為織機(jī)上的重要配件,根據(jù)機(jī)型的不同會(huì)有所差別,一臺(tái)織機(jī)最少需要配2片綜框,多時(shí)甚至?xí)?0片,作為消耗品,一般情況下其更換周期約為三年。但是若綜框的材質(zhì)和精度達(dá)不到要求,就會(huì)很容易損壞,直接影響用戶的生產(chǎn)效率?!蓖蹯驼f。

  據(jù)了解,日本“NEW LIGHT”綜框從一開始的全部需要進(jìn)口,到上世紀(jì)末僅需要進(jìn)口部分綜框配件,到2000年逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化,王焱親身經(jīng)歷了這一發(fā)展歷程,見證了它的快速成長(zhǎng)。

  背靠全球最大的紡織市場(chǎng),這些年國(guó)產(chǎn)紡機(jī)的進(jìn)步有目共睹,綜框產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新也在這個(gè)過程實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展?!皬呐渲脕碇v,日本有些配置幾十年都沒有變化,但是在這十幾年之間,弘巨機(jī)械則在產(chǎn)品的創(chuàng)新上取得了不少成績(jī),已經(jīng)與日本最先進(jìn)的綜框產(chǎn)品性能持平,很多技術(shù)指標(biāo)甚至已經(jīng)超越了日本產(chǎn)品?!?/font>

  近年來,隨著國(guó)產(chǎn)織機(jī)速度的不斷提高,對(duì)綜框精度和平整度的要求也不斷提高。為了保證綜框的強(qiáng)度和精度,弘巨機(jī)械不斷在材料和結(jié)構(gòu)上進(jìn)行創(chuàng)新。就材料方面而言,弘巨機(jī)械在進(jìn)行材料選擇的時(shí)候會(huì)關(guān)注供應(yīng)商的加工能力。“他們不但要有精良的設(shè)備,還要有做優(yōu)秀產(chǎn)品的理念,這樣才能更好地控制材料品質(zhì),而這是決定綜框品質(zhì)的第一步?!蓖蹯驼f。從有要求的原材料選擇到加工精度的控制,弘巨機(jī)械力爭(zhēng)關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)來保證核心產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

  王焱舉了一個(gè)例子,“塑料件是綜框產(chǎn)品構(gòu)成中比例很小的一部分,為了保證這些小部件的材質(zhì)和精度,弘巨機(jī)械專門買了兩臺(tái)注塑機(jī)用于這些塑料件的加工,雖然多了成本投入,但是既保證了這個(gè)部件的精度,也能保證這些塑料件的真實(shí)材質(zhì),是值得的?!蓖蹯驼f。與此同時(shí),針對(duì)國(guó)產(chǎn)機(jī)的綜框使用現(xiàn)狀,弘巨機(jī)械還根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行了針對(duì)性的調(diào)整和改進(jìn)。

  在生產(chǎn)過程中,弘巨機(jī)械采用了精細(xì)管理的方式,每個(gè)表單的號(hào)碼是唯一的,所有的配件數(shù)量、規(guī)格都在表單中,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的可追溯,為客戶的重復(fù)下單和產(chǎn)品追蹤及服務(wù)提供了便捷的手段。

  合理配置,才是最優(yōu)化

  隨著這些年整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),國(guó)產(chǎn)織機(jī)的速度和穩(wěn)定性不斷提高,對(duì)專件器材的要求也越來越高,專件器材廠和主機(jī)廠的合作交流也不斷深入。王焱還談到了在與眾多主機(jī)廠進(jìn)行交流時(shí)的狀況。在同歐洲企業(yè)接觸的過程中,她發(fā)現(xiàn)了一些不同于國(guó)內(nèi)企業(yè)的地方,歐洲的企業(yè)對(duì)專件器材的選擇不管是材質(zhì)還是物理特性,都比國(guó)內(nèi)主機(jī)廠的要求更詳細(xì),更具針對(duì)性。近年來,雖然國(guó)內(nèi)企業(yè)越來越意識(shí)到專件器材對(duì)于主機(jī)穩(wěn)定性和速度的重要性,但發(fā)展是需要一個(gè)過程的。在王焱看來,目前主機(jī)廠對(duì)于綜框的認(rèn)識(shí)還有提高的空間,只有主機(jī)廠和專件器材廠保持更為緊密的溝通,才能做出更好的專件器材,讓它們發(fā)揮最大的效用。不過,現(xiàn)在有些主機(jī)廠一味要求高配,但并不是出于產(chǎn)品制造本身的需要,而是作為賣點(diǎn),這對(duì)于企業(yè)來說并非明智的決定。

  弘巨機(jī)械的綜框配套進(jìn)口織機(jī)的時(shí)間已經(jīng)比較長(zhǎng)了,王焱發(fā)現(xiàn)在給進(jìn)口織機(jī)做配套時(shí),很多時(shí)候難度甚至要低于國(guó)產(chǎn)織機(jī)。據(jù)介紹,早期國(guó)內(nèi)主機(jī)廠對(duì)于用什么樣的綜框并沒有要求,但如果為每一款機(jī)型配套都需要自己去了解并提出要求,是一項(xiàng)很耗費(fèi)精力的工作,因此,為了保證綜框的質(zhì)量,最初都是按照津田駒或者豐田的標(biāo)準(zhǔn)做。但由于國(guó)內(nèi)外織機(jī)在速度以及使用情況上存在不同,國(guó)內(nèi)紡織廠沒有形成良好的使用習(xí)慣,再加上同專件器材廠缺乏良性的溝通,在配套上就會(huì)形成一定難度??蛻糇鳛橘u點(diǎn)的高配置在使用中發(fā)揮不了實(shí)際效用,一直是困擾王焱的重要問題,她希望能和主機(jī)廠、終端用戶進(jìn)行有效溝通,共同開發(fā),讓綜框的賣點(diǎn)可以真正源于需求,發(fā)揮其效用。

  隨著人工成本的不斷提高,紡織廠的保全工、保養(yǎng)工不斷減少,機(jī)械使用不當(dāng)帶來的維護(hù)成本就轉(zhuǎn)嫁到了設(shè)備廠家,“無底線服務(wù)”使主機(jī)廠和專件器材廠的壓力不斷加大。在王焱看來,在終端用戶使用設(shè)備前,應(yīng)該進(jìn)行設(shè)備使用前的培訓(xùn),提出主要部件的使用要求、注意事項(xiàng)等,只有這樣才能減少設(shè)備在使用過程中遇到的問題,提高主機(jī)廠在下游用戶中的口碑,讓專件器材發(fā)揮其最大的效用。

  王焱從接觸綜框到現(xiàn)在已經(jīng)有20多年的時(shí)間,弘巨機(jī)械也一直把品質(zhì)作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。這些年的堅(jiān)持在她看來是值得的,“最起碼產(chǎn)品賣出去了心不虛!”王焱也坦言,對(duì)于行業(yè)的了解越深自己就越感覺到服務(wù)市場(chǎng)如履薄冰。綜框作為織機(jī)的配套件,企業(yè)自主創(chuàng)新是一個(gè)方面,另外,還需要和主機(jī)廠、終端用戶進(jìn)行有效溝通,這樣才能做出更符合需求的好產(chǎn)品?!爱?dāng)前,一些企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品質(zhì)量,不再一味要求產(chǎn)量,出現(xiàn)這樣的良性發(fā)展趨勢(shì)對(duì)于專件器材廠來說是一個(gè)好事,可以更有針對(duì)性地進(jìn)行配套產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新,真正實(shí)現(xiàn)主機(jī)和專件器材廠的生產(chǎn)最優(yōu)化?!蓖蹯驼f,這也正是弘巨機(jī)械一直以來所追求的理念。

 
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