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 以差別應(yīng)對競爭

　　巴西作為新興經(jīng)濟(jì)體、金磚國家，擁有世界第七大經(jīng)濟(jì)總量和超兩億人口的消費市場。除傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢外，其工業(yè)、服務(wù)行業(yè)也比較發(fā)達(dá)，更有原料和礦產(chǎn)等天然資源優(yōu)勢，也因此為世界矚目。再加上2016年里約奧運會的消費預(yù)期，巴西無疑成為全球紡織大國躍躍欲試的熱點市場。

　　為了響應(yīng)國內(nèi)紡織服裝企業(yè)對開發(fā)巴西市場的熱情，滿足企業(yè)想把生意做到巴西以至拉美的需求，經(jīng)過廣泛的市場調(diào)研，并與巴西當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會進(jìn)行了多次溝通，獲得廣泛共識和支持后，由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會、中國紡織品進(jìn)出口商會和中國-巴西投資貿(mào)易中心聯(lián)合主辦了巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展。 　　

　　GOTEX展是一個面向全球紡織品服裝供應(yīng)商，按照全球供應(yīng)鏈理念，與以巴西為中心的拉美紡織行業(yè)和市場全方位深度對接的專業(yè)貿(mào)易采購平臺，是目前在巴西舉辦的唯一對中國參展商開放的國際紡織品服裝專業(yè)采購展覽會，對國內(nèi)紡織服裝企業(yè)開拓巴西、拉美市場發(fā)揮了重要作用。 　　

　　受語言、距離、交通等客觀因素以及巴西國內(nèi)消費文化、對外貿(mào)易制度、稅制等方面特殊性的影響，許多欲開拓巴西紡織市場的企業(yè)望而卻步。特別是今年以來，巴西經(jīng)濟(jì)遭遇“寒冬”，更讓一些企業(yè)選擇了放棄。 　　

　　機(jī)會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。在一些企業(yè)選擇放棄的時候，那些具有開拓創(chuàng)新意識、有備而來的企業(yè)則賺得“盆滿缽滿”，他們乘興而來，滿意而歸。 　　

　　正如連續(xù)三年參加GOTEX展的福建省長樂市欣美針紡有限公司銷售經(jīng)理鄭自喜所言：“在巴西生產(chǎn)我們同類產(chǎn)品的設(shè)備還是二十年前的水平，因此即使關(guān)稅再高，巴西市場也還會依賴進(jìn)口。產(chǎn)品有差異才能有競爭優(yōu)勢?！?

 早退不是明智之舉

　　眾所周知，本屆展會正值巴西經(jīng)濟(jì)持續(xù)不景氣，各項經(jīng)濟(jì)指數(shù)全面下滑時期。根據(jù)巴西央行發(fā)布的《焦點調(diào)查》報告顯示，2015年巴西經(jīng)濟(jì)增長預(yù)期將衰退2.55%，若該數(shù)據(jù)成真，2015年將是近25年來巴西經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)最差的一年。巴幣大幅貶值、震蕩提高了進(jìn)口成本，增加了市場不確定性，這直接影響了部分采購商的到場參觀。 　　

　　除了宏觀經(jīng)濟(jì)因素，展會所在地——圣保羅國際會議展覽中心距離圣保羅Braz、Bom Retiro等紡織品集中的商業(yè)區(qū)距離較遠(yuǎn)，客觀上也影響了部分觀眾的到場，尤其影響了對市場持觀望態(tài)度的這部分客戶的到場積極性。據(jù)了解，主辦單位選擇在圣保羅國際會議展覽中心辦展實屬無奈之舉，因為當(dāng)時要考慮展期和巴西展館的實際可用日期，盡管做了多方準(zhǔn)備，在附近地鐵站和展館之間安排了兩輛擺渡車循環(huán)接送觀眾，同時安排專人在地鐵站附近接應(yīng)，但展館原定于6月份進(jìn)行的裝修作業(yè)未能及時完工也在一定程度上影響了觀眾的到會數(shù)量。

　　撇開主客觀因素，國內(nèi)參展商經(jīng)常在展會第三天急于撤展的舉動實為不妥。據(jù)主辦單位介紹，展會最后一天，很多參展商都會急于撤展。其實每一屆展會（不限于GOTEX展）最后一天的下午，通常都會有不少西裝革履的當(dāng)?shù)厣虅?wù)人士陸續(xù)到場參觀，可以說，最終下單的商機(jī)也在這個時間段集中出現(xiàn)。而此時，不少參展商已經(jīng)將展品收拾妥當(dāng)準(zhǔn)備撤離，浪費了這難得的商機(jī)。

 剛需消費依然不弱

　　據(jù)世界貿(mào)易組織提供的數(shù)據(jù)顯示，從2006年開始，巴西紡織品服裝出口減少，對外貿(mào)易成逆差，并且逆差金額越來越大，2013年達(dá)到58.84億美元。2014年紡織貿(mào)易逆差為46.11億美元，因為進(jìn)口增幅大于出口增幅2個百分點。 　　

　　根據(jù)市場研究公司Statista的調(diào)查報告顯示，2014年巴西服裝市場銷售額為550億美元，在世界排名第五。（前四位分別為：歐洲排名第一，市場銷售額為3500億美元；美國第二，市場銷售額為2250億美元；中國第三，市場銷售額為1500億美元；日本第四，市場銷售額為1100億美元。） 　　

　　根據(jù)中國商務(wù)部《國別貿(mào)易報告》的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年，巴西進(jìn)口商品中只有第11類（紡織原料及紡織制品）、第4類（食品、煙草、飲料等）、第3類（動植物油等）、第1類（活動物及產(chǎn)品），這四類與人們?nèi)粘Ｉ罹o密相關(guān)的衣食類商品均出現(xiàn)增長，分別為5.1%、8.6%、6.8%和4.6%。 　　

　　與此同時，在巴西2014年進(jìn)口的71.48億美元紡織產(chǎn)品中，中國占53.3%（38.12億美元），位列巴西自中國進(jìn)口商品類別的第三位（占比10.2%），而中國已是巴西第一大出口國和進(jìn)口來源地。

 “管家”式服務(wù)為企業(yè)排憂解難

　　每屆展會，行業(yè)都面臨不同的經(jīng)濟(jì)形勢，為了更好地幫助企業(yè)解決在參展過程中遇到的問題，三年來，主辦單位為展商、觀眾提供的全方位服務(wù)已經(jīng)升級為“黑金級管家”服務(wù)。 　　

　　在展會現(xiàn)場，主辦單位不僅設(shè)立了服務(wù)點，還組織現(xiàn)場翻譯為展商和客戶溝通解決語言障礙，更有貿(mào)易專家針對中巴紡織貿(mào)易中的難點問題進(jìn)行現(xiàn)場解答。

　　在展會的招商和宣傳方面，主辦單位也是下了很大力氣。除了在Global電視臺、Jovem Pan交通廣播、巴西主要紡織服裝報紙雜志、網(wǎng)站上播放和刊登廣告，還進(jìn)行了實地分發(fā)廣告宣傳，如于展會第二天在Jabaquara地鐵站附近分發(fā)了700多份廣告；對圣保羅156家主要進(jìn)口商進(jìn)行電話邀請；通過6家服裝學(xué)院、時裝秀參賽學(xué)員宣傳等。 　　

　　最值得一提的還是主辦單位制定的“ProB計劃”，據(jù)悉，該計劃推出的主要目的就是解決巴西中小企業(yè)采購商同中國供應(yīng)商開展國際貿(mào)易的困難，幫助打通巴西中小企業(yè)直接從中國供應(yīng)商采購的相關(guān)交易環(huán)節(jié)，繞過長期被大型進(jìn)口商壟斷的進(jìn)口環(huán)節(jié)，降低采購成本，提高采購效率。 　　

　　“ProB計劃”簡化了中小企業(yè)的交易程序，其國際采購環(huán)節(jié)和貨物通關(guān)環(huán)節(jié)全部由中巴中心實施，展商按規(guī)定直接交付產(chǎn)品后可直接獲得人民幣收入；同時，主辦單位還對參觀展覽會的當(dāng)?shù)刂行〔少徤虖募夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)、金融支持、實務(wù)操作以及電子商務(wù)等方面進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，幫助他們了解交易的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。

 專場活動精彩紛呈

　　展會現(xiàn)場，已經(jīng)連續(xù)舉辦兩屆的“巴西新尚設(shè)計時裝大賽”吸引了眾多觀眾。該場比賽的服裝面料全部來自國內(nèi)參展企業(yè)，服裝設(shè)計則來自經(jīng)過層層選拔的圣保羅6家服裝學(xué)院的10位年輕設(shè)計師。大賽一方面為巴西的年輕設(shè)計師展示才華提供了平臺，另一方面也吸引了業(yè)界對GOTEX展多元化產(chǎn)業(yè)合作對接的價值給予了更深入的理解和關(guān)注，增強(qiáng)了國際影響力。同時也體現(xiàn)了中巴紡織服裝業(yè)的優(yōu)勢互補(bǔ)，為中巴紡織企業(yè)的合作提供了新模式。 　　

　　已經(jīng)舉辦三屆的GOTEX展是目前在巴西舉辦的唯一的對中國參展商開放的國際紡織品服裝專業(yè)采購展覽會，主辦單位均是各自領(lǐng)域頗具權(quán)威的專業(yè)機(jī)構(gòu)，這是名符其實的強(qiáng)強(qiáng)合作。GOTEX展不僅為國內(nèi)紡織企業(yè)開拓巴西市場提供優(yōu)秀平臺，更為展商走進(jìn)巴西保駕護(hù)航。本屆展會圓滿落幕，第四屆GOTEX展將于2016年9月20~22日在巴西圣保羅北方展覽中心舉辦，預(yù)備“走出去”的企業(yè)莫要錯過良機(jī)。