| 破局·進階，讓企業(yè)“反套路”成長——訪紹興鋒行紡織品有限公司總經理莫少鋒 |
本刊記者-王耀祖
在柯橋活躍著一批創(chuàng)二代、紡二代，他們盡管所學專業(yè)各不相同，卻最終都選擇投身紡織行業(yè)。紹興鋒行紡織品有限公司（簡稱“鋒匯針織”）總經理莫少鋒便是其中的典型代表。這位刑事偵查專業(yè)出身的跨界者，將刑偵思維中的系統(tǒng)分析與風險預判能力創(chuàng)造性運用于企業(yè)經營，自 2011 年涉足針織印花領域開始，逐步構建起獨具特色的戰(zhàn)略發(fā)展路徑。
 作為鋒匯針織創(chuàng)始人，莫少鋒將父輩的實干精神與刑偵專業(yè)賦予的決策優(yōu)勢深度融合。在市場中，他極具前瞻性，早早布局、規(guī)劃運動市場 ；積極開拓海外市場，定制差異化經營重點 ；持續(xù)整合、學習紡織知識 ；制定陪伴式服務體系。正是憑借持續(xù)不斷的革新與學習，鋒匯針織身處競爭激烈的市場中始終屹立不倒。
拓市之路 ：內外銷同頻共振
“運動彰顯時尚魅力”不僅是印在鋒匯針織樣板上的一句宣傳語，更體現了其對運動面料市場的深刻理解。莫少鋒分享道 ：“在我看來，運動面料會隨著發(fā)展而逐漸走向時尚、專業(yè)、多樣。當時，市場上專門為運動領域服務的品類極為稀缺，可我十分看好這個市場的發(fā)展前景，于是在 2014 年毅然決定讓公司向運動針織領域轉型?！?/font>
 轉型之路充滿坎坷，起初運動面料市場并不活躍，但莫少鋒沒有絲毫退縮。他經過深入分析，逐步將業(yè)務重心從內銷轉向外貿，重新規(guī)劃鋒匯針織的產品策略，把目光投向那些蘊藏巨大潛力和商機的國外市場。
莫少鋒說道 ：“當時內銷市場反饋平淡，可海外市場的需求量卻十分可觀。基于此，我們依據不同海外市場的需求，制定了差異化的經營重點。”據了解，鋒匯針織的海外市場廣泛，覆蓋歐美、中東、東南亞、日韓等地。針對歐美市場對環(huán)保的高要求，鋒匯針織高度重視綠色、環(huán)保理念，大力投入工廠的再生、回收等環(huán)保工藝研發(fā)，并且成功通過了符合歐美市場要求的標準測驗。面對追求時尚和個性化的日韓市場，鋒匯針織則著重于提升產品的時尚度與個性化，為此對產品色系進行大規(guī)模擴充，部分熱門面料款式的色系甚至增加到300多款。
 得益于海外市場龐大客戶群體提供的爆款數據支持，鋒匯針織在國內市場也成功搶占先機。在運動面料興起之時，鋒匯針織大力推廣企業(yè)的速干珠地、網眼布、彈力布等產品，迅速在國內市場站穩(wěn)腳跟。
如今，鋒匯針織的外銷和內銷業(yè)務各占半壁江山。為了更好地滿足市場對創(chuàng)新的需求，公司以國內夏季為關鍵節(jié)點，對創(chuàng)新和經營進行有重點的劃分。莫少鋒解釋 ：“我們的面料主要用于制作籃球服、足球服等成衣，所以春夏季節(jié)是企業(yè)經營的關鍵時期。而后半年則主要致力于新產品的研發(fā)，不斷擴充產品品類?！睆霓D型的艱難抉擇，到國內外市場的穩(wěn)步開拓，再到如今的創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，鋒匯針織在莫少鋒的帶領下，不斷在運動針織領域深耕前行。
進階之路 ：學習賦能企業(yè)發(fā)展
在莫少鋒的辦公桌上，一本《不會帶團隊就得干到死》格外顯眼。談及這本書，他感慨頗深，坦言每天看到它都像被敲響了警鐘，時刻提醒自己，作為團隊領導者，只有持續(xù)學習、不斷成長，才能引領團隊走向更好的未來。
當下，市場環(huán)境競爭激烈，找布人數遠超實際客戶數量。莫少鋒敏銳地察覺到，僅僅了解面料用途已無法滿足產品介紹需求。“我們必須深入研究和學習面料的特性、質地，以及在不同應用場景下的表現。只有做到全面了解，才能為客戶提供更專業(yè)、詳盡的產品介紹，進而贏得他們的信任與青睞。”基于這樣的認知，他將提升團隊專業(yè)素養(yǎng)當作首要任務。
 為了讓團隊能更好地適應市場需求，莫少鋒推動團隊開展常態(tài)化、規(guī)范化學習。在這個過程中，他發(fā)現隊伍在專業(yè)化和知識化方面存在欠缺。為彌補這一短板，他主動承擔起紡織知識收集和整合的重任，不僅廣泛涉獵各類專業(yè)資料，還將收集到的知識系統(tǒng)整理后分享給團隊成員。長期堅持下，他順理成章地成為了公司的專業(yè)擔當。
細節(jié)之處見真章。在采訪過程中，一位找布小哥上門請莫少鋒幫忙查看面料成分。莫少鋒通過“摸、燒、看、聞、碰”五位一體的鑒別方式迅速展開分析，很快就確定了面料的主要成分，并精準地找到了樣布。他向記者解釋道 ：“在手感上，這款面料與滌綸極為相似，但又存在微妙差異，所以需要后面四個步驟進行驗證?！睆倪@件小事可見其深厚的專業(yè)功底。
 莫少鋒的成長與貢獻不僅體現在專業(yè)知識的拓展上，在企業(yè)管理方面，他同樣積極探索，做出了諸多精細化實踐。他深刻認識到，合理的人員管理能極大提升團隊效率，“我們對公司員工職能定位進行了細分，從原來的身兼數職轉變?yōu)榇_定某一方向，這樣員工定位更加明確。”
談到未來規(guī)劃，莫少鋒表示，鋒匯針織將始終把質量首位、服務換位、學習每位的經營思路堅持下去，以客戶需求為導向，持續(xù)提升品牌影響力。 |
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