| 從交易到共鳴， 用“小而美”戰(zhàn)略實現(xiàn)價值躍遷——訪紹興必邦紡織品有限公司總經(jīng)理陸鋮 |
同質(zhì)化競爭是長期困擾企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心痛點，直接侵蝕市場份額、壓縮利潤空間，更制約品牌價值的沉淀與升級。在柯橋紡織產(chǎn)業(yè)集群中，突破同質(zhì)化已成為企業(yè)生存發(fā)展的必答題。面對這一挑戰(zhàn)，必邦紡織摒棄跟風(fēng)擴張的粗放模式，通過聚焦毛料領(lǐng)域的深度研發(fā)、深化服務(wù)鏈條的價值延伸，在激烈競爭中開辟出獨特的發(fā)展路徑。其轉(zhuǎn)型實踐表明，擺脫同質(zhì)化困局的關(guān)鍵，在于將資源集中于核心優(yōu)勢領(lǐng)域，以精準創(chuàng)新與品質(zhì)深耕重構(gòu)競爭邏輯。
 從自身出發(fā)、用自身改變推動行動——在與必邦紡織總經(jīng)理陸鋮的對話中，這些關(guān)鍵語句高頻出現(xiàn)，勾勒出一個務(wù)實主義者的氣質(zhì)：不空談行業(yè)趨勢，而是將“內(nèi)生變革”視為破局關(guān)鍵，以知行合一的理念，在毛料這一垂直領(lǐng)域踐行。
長期主義的堅守者
“長期主義的價值不僅在于堅持，更在于對產(chǎn)業(yè)本質(zhì)的持續(xù)深耕?！北匕罴徔椏偨?jīng)理陸鋮的這句話，恰如其分地詮釋了企業(yè)專注拉毛布、刺毛布、絨布研發(fā)生產(chǎn)十五年的精神內(nèi)核。
面對紡織行業(yè)產(chǎn)品種類繁多、趨勢瞬息萬變的特性，必邦紡織始終恪守“不盲目跟風(fēng)”的生存哲學(xué)?！拔覀儾蛔非蟠蠖漠a(chǎn)品矩陣，而是聚焦毛料領(lǐng)域，通過小范圍精準創(chuàng)新，將每一款產(chǎn)品做到專業(yè)極致，以此強化競爭優(yōu)勢。”陸鋮強調(diào)。
 在行業(yè)同質(zhì)化加劇的背景下，必邦紡織選擇以技術(shù)破局?！爱?dāng)常規(guī)面料難以形成壁壘時，研發(fā)創(chuàng)新就是唯一出路。”陸鋮以展廳內(nèi)一款平板豎條風(fēng)格面料為例介紹，通過棉滌合成纖維與彈性纖維的科學(xué)配比，結(jié)合拉毛工藝的精細化調(diào)控，布面形成錯落有致的絨毛結(jié)構(gòu)?！斑@種設(shè)計既保留柔軟觸感，又賦予服裝優(yōu)異的保暖性能與垂墜質(zhì)感。經(jīng)典條紋、波點元素的融入，則讓產(chǎn)品兼具時尚辨識度。”
經(jīng)過十五年如一日的不懈研發(fā)與創(chuàng)新積累，必邦紡織在時尚女裝面料領(lǐng)域取得了卓越成就，其產(chǎn)品憑借卓越品質(zhì)與獨特工藝，在棒球服、連衣裙、休閑西服等服裝制造領(lǐng)域內(nèi)得到了廣泛應(yīng)用。特別是其質(zhì)地輕盈且韌性強大的面料，在連衣裙制作上展現(xiàn)出非凡優(yōu)勢，不僅確保了穿著者活動自如，還能隨動作流暢起伏，賦予服飾靈動優(yōu)雅的美感，進一步強化了時尚表現(xiàn)力。
 這一戰(zhàn)略在客戶黏性上得到印證。目前，必邦紡織 80% 的客戶通過展會及口碑推薦建立合作，且以毛料需求為主。為深度服務(wù)這群“專業(yè)型客戶”，企業(yè)從早期國內(nèi)市場的常規(guī)面料供應(yīng)商，逐步轉(zhuǎn)型為中高端定制化服務(wù)商，業(yè)務(wù)延伸至美國、阿根廷、意大利等國際市場?！耙云焚|(zhì)回應(yīng)市場”始終是其底層發(fā)展邏輯。
情緒價值的提供者
在必邦紡織，“服務(wù)至上”并非只是一句掛在墻上的空洞口號，而是深深融入企業(yè)運營的每一個環(huán)節(jié)，成為企業(yè)發(fā)展的核心溫度。
陸鋮深刻認識到，在競爭激烈的市場環(huán)境中，現(xiàn)代商業(yè)本質(zhì)已從單純的商品交易升級為附加值的互換。對必邦紡織而言，與客戶進行情緒交換、提供真誠關(guān)懷與專業(yè)支持，正是創(chuàng)造高附加值的關(guān)鍵路徑。這種服務(wù)思維不僅能提升客戶當(dāng)下滿意度，更能通過長期互動增強粘性，為穩(wěn)固合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)。
 為了滿足客戶的定制化需求，必邦紡織在實際操作中展現(xiàn)出高度的專業(yè)與專注?！坝袀€客戶想要一款褐色千鳥格拉毛布，并且對柔軟度有定制化要求。我們會先找出一款柔軟度符合客戶需求的面料作為范本，然后從助劑配比、溫度曲線、拉毛強度等方面進行協(xié)同優(yōu)化，最終達到客戶的要求。”陸鋮舉例說道。
實現(xiàn)情緒交換與高附加值合作的基礎(chǔ)是合作過程中的透明與坦誠。陸鋮堅信，只有雙方坦誠相待，合作才能行穩(wěn)致遠?！昂献魇请p向奔赴，只有實現(xiàn)共贏，合作之路才能越走越寬?！标戜呎f道。在必邦紡織，合作前期對利潤空間的評估至關(guān)重要。當(dāng)產(chǎn)品利潤空間足以支撐全流程高品質(zhì)保障時，合作便有了良好的開端，這也成為滋養(yǎng)信任的肥沃土壤。在這種情況下，必邦紡織能夠毫無保留地投入資源，為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，客戶也能切實感受到企業(yè)的誠意與價值。
 必邦紡織這種開誠布公對待合作的態(tài)度，讓客戶清晰地了解合作的前提與邊界，從而建立起穩(wěn)固的信任。而這份信任，又為雙方進一步的情緒交換與高附加值合作筑牢根基，形成良性循環(huán)，推動必邦紡織在市場中不斷穩(wěn)健前行。
在紡織行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的浪潮中，必邦紡織以深耕毛料領(lǐng)域的專注力、技術(shù)破局同質(zhì)化的創(chuàng)新力，以及服務(wù)創(chuàng)造情緒價值的共情力，走出了一條從“規(guī)模擴張”到“價值深耕”的轉(zhuǎn)型之路。陸鋮的務(wù)實哲學(xué)啟示我們 ：企業(yè)競爭的本質(zhì)，不僅是產(chǎn)品與技術(shù)的較量，更是對產(chǎn)業(yè)本質(zhì)的敬畏、對客戶需求的深度洞察，以及用長期主義構(gòu)建信任壁壘的能力。這或許正是柯橋紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的題中應(yīng)有之義：讓“粗放”讓位于“精準”，從“價格廝殺”轉(zhuǎn)向“價值共生”，在重構(gòu)與放大中，重塑產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。 |
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