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廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理鄧寧（右二）、百榮商業(yè)管理有限公司常務(wù)副總裁、市場(chǎng)公司一期總經(jīng)理葛慶華（右四）、百榮投資控股集團(tuán)有限公司商管公司商業(yè)發(fā)展部副部長(zhǎng)倪明彥（左二）為活動(dòng)剪彩。 　　　　 

　　11月25日，“白馬萬里行”北京百榮世貿(mào)商城品牌對(duì)接活動(dòng)拉開帷幕。早上9點(diǎn)半鐘，百榮C區(qū)一層大廳中庭的白馬服飾展示區(qū)正式亮相，廣州白馬服裝市場(chǎng)精選的31個(gè)優(yōu)質(zhì)服裝品牌集約于此。簡(jiǎn)約典雅的展區(qū)內(nèi)，300余款時(shí)裝新品錯(cuò)落有致地進(jìn)行陳列，打造了一個(gè)小而美的精品時(shí)裝展示空間。

　　在簡(jiǎn)短的開幕剪彩之后，約100多名特約采購(gòu)商便進(jìn)入展示區(qū)內(nèi)進(jìn)行考察和接洽。預(yù)計(jì)在為期三天的活動(dòng)中，百榮將組織超過500名采購(gòu)商陸續(xù)到場(chǎng)。

　　據(jù)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，此次展示活動(dòng)借鑒歐美小型展會(huì)模式，注重形象展示，突出品牌概念，打破了展銷的傳統(tǒng)形式。記者看到，現(xiàn)場(chǎng)氣氛頗為熱烈。　　 

　　據(jù)悉，此次采購(gòu)活動(dòng)舉辦之前，白馬服裝市場(chǎng)與百榮進(jìn)行了深入的前期溝通和調(diào)研，確定采購(gòu)商需求后，有目的地尋找和組織符合北方市場(chǎng)需求的服裝品牌前來，而白馬商家反響積極，從活動(dòng)發(fā)起到貨品到位，僅僅用了一周的時(shí)間。

　　廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理鄧寧表示，其實(shí)，本次展示活動(dòng)最大的特色是“輕模式”運(yùn)營(yíng)，以更少的投入和更簡(jiǎn)化的流程、簡(jiǎn)約的布置、簡(jiǎn)單的儀式為框架，載入更多的品牌、更豐富的貨品和更多的活動(dòng)內(nèi)容，提高采購(gòu)的質(zhì)量和效率，同時(shí)，為品牌和采購(gòu)商大大減輕了成本、精力的投入。 　　　　 

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，展示區(qū)內(nèi)一共只有5名工作人員，每人負(fù)責(zé)6個(gè)品牌的接洽，這些來自白馬的工作人員對(duì)品牌的基本信息、拿貨要求和流程規(guī)定等都要爛熟于心，這樣才能完成現(xiàn)場(chǎng)解答，促進(jìn)雙方交易。而同時(shí)，品牌的二維碼標(biāo)志粘貼在展區(qū)各個(gè)角落，采購(gòu)商想了解品牌，聯(lián)系廠家，只需輕輕一掃描。

　　這一以小而美為運(yùn)營(yíng)特色的“輕模式”也確實(shí)成效顯著。據(jù)了解，在剛剛結(jié)束的山東濼口對(duì)接會(huì)上，僅2天時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)接待了1000多名采購(gòu)商，其中有200多名意向客戶，不少白馬品牌還成功物色到合適的北方市場(chǎng)代理商及合作者。在入冬時(shí)節(jié)，這樣的成果可謂鼓舞人心。　　 

　　北京百榮商業(yè)管理有限公司商管公司常務(wù)副總裁、市場(chǎng)公司一期總經(jīng)理葛慶華則表示，這樣的輕量級(jí)對(duì)接活動(dòng)將商戶們的各項(xiàng)成本壓縮到最低，商家響應(yīng)積極。如果效果良好，作為全國(guó)服裝專業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊和北方批發(fā)零售平臺(tái)龍頭，雙方將持續(xù)合作，將這一活動(dòng)常態(tài)化，打造廣貨北上綠色通道。　　 

　　創(chuàng)新模式 解決痛點(diǎn) 

　　張先生是第一撥參與此次對(duì)接的采購(gòu)商，然而，和記者交流過程中更多的是無奈地吐苦水。張先生代理了多個(gè)國(guó)內(nèi)女裝自主品牌，也擁有自己的服裝加工廠，但是，近年來，電子商務(wù)雖然是必然趨勢(shì)，但電商平臺(tái)缺少監(jiān)管，帶來了諸多問題，使得實(shí)體經(jīng)營(yíng)和線上經(jīng)營(yíng)處在了不一樣的起跑線上，最顯著的就是線上質(zhì)次價(jià)低的貨品橫行，假貨仿貨得不到切實(shí)打擊。對(duì)于想做品牌的企業(yè)來說苦不堪言?，F(xiàn)在最希望能尋找到真正志同道合的自主品牌，堅(jiān)持高品質(zhì)、高附加值，無論線上、線下，都做有質(zhì)有價(jià)的好貨品，都超越低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。 

　　張先生的困擾是很多加盟商、代理商都遇到的問題。對(duì)解決供需雙方的渠道難題，鄧寧表示，白馬萬里行活動(dòng)就是由白馬工作人員直接組貨給當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)接，去除繁雜環(huán)節(jié)，采購(gòu)商可現(xiàn)場(chǎng)看貨，通過微信平臺(tái)與廠家直接溝通。這樣一來，供應(yīng)商也能迅速獲得渠道資源，有效解決優(yōu)質(zhì)渠道難找的痛點(diǎn)。　　 

　　其實(shí)白馬萬里行活動(dòng)，是白馬走進(jìn)夢(mèng)工廠活動(dòng)的延續(xù)。今年8月，白馬走進(jìn)夢(mèng)工廠活動(dòng)邀請(qǐng)全國(guó)上萬名采購(gòu)商，走進(jìn)白馬自主品牌工廠，深入了解品牌實(shí)力，促進(jìn)雙方交易，是一次讓采購(gòu)商和品牌面對(duì)面交流的有益嘗試。同時(shí)，白馬所發(fā)起的“戰(zhàn)狼”行動(dòng)也立足于采購(gòu)商與品牌之間的直接交流與對(duì)接。　　 

　　電商平臺(tái)及移動(dòng)端消費(fèi)讓服裝流通渠道更加扁平化，給服裝專業(yè)市場(chǎng)帶來了挑戰(zhàn)和壓力，白馬服裝市場(chǎng)的主要輻射范圍在長(zhǎng)江以南，貨品以春夏為主。近年來，白馬不斷發(fā)起北上展貿(mào)活動(dòng)，希望挖掘出新的消費(fèi)市場(chǎng)和受眾群，給場(chǎng)內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌帶來更大的市場(chǎng)空間。  

　　不管是走進(jìn)夢(mèng)工廠、戰(zhàn)狼行動(dòng)，抑或是白馬萬里行，其實(shí)都與白馬最新的發(fā)展戰(zhàn)略“白馬+”息息相關(guān)，“白馬+”戰(zhàn)略下，白馬將借助白馬奧萊、區(qū)域中心，將白馬的品牌影響力及貨品輸送到全國(guó)。　　 

　　白馬萬里行即使要通過主動(dòng)走出去，突破白馬自身體量，在全國(guó)人口密集，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)群和產(chǎn)業(yè)集群區(qū)建立區(qū)域品牌中心，預(yù)計(jì)未來在西南、華中、東北及東部沿海布4-5個(gè)點(diǎn)，形成合力。　　 

　　據(jù)介紹，輕模式展貿(mào)在歐美非常流行，未來，白馬會(huì)將這一活動(dòng)固定下來，吸納更多品牌參與，每年在固定的時(shí)間和區(qū)域舉行，形成一個(gè)持續(xù)效應(yīng)，輻射更多城市群。讓當(dāng)?shù)夭少?gòu)商不需要到廣州，每年在所處商圈就能參與到白馬的采購(gòu)活動(dòng)中來。