| 跨境電商增長(zhǎng)200%！看蘇豪紡織如何用“新零售+新外貿(mào)”逆襲破局 |
“我們帶過去的箱包、玩具、雨傘、進(jìn)口食品等現(xiàn)貨外貿(mào)商品在2小時(shí)內(nèi)被搶購(gòu)一空，2天內(nèi)多次補(bǔ)貨。這都是我在現(xiàn)場(chǎng)親眼所見，確實(shí)沒想到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求之熱！”在如火如荼的“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”活動(dòng)期間，蘇豪紡織集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)伍棟也有了新感受。
 積極布局，以時(shí)間換空間
開拓更大國(guó)際市場(chǎng)
一直以來，蘇豪紡織主攻國(guó)際市場(chǎng)，其紡織服裝、機(jī)電、輕工、箱包、玩具等產(chǎn)品因其高品質(zhì)而在國(guó)際市場(chǎng)大受歡迎。近期，美國(guó)濫施關(guān)稅，外貿(mào)企業(yè)尤其是對(duì)美出口外貿(mào)企業(yè)受到了不小的沖擊。
“這一波政策變化對(duì)我們的影響肯定是存在的，從短期來看，對(duì)美業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)凸顯，長(zhǎng)期來看，要保持清醒認(rèn)識(shí)，積極發(fā)展非美市場(chǎng)?！蔽闂澦懔艘还P賬，“我們最近每天都在摸排收發(fā)貨情況，算上已經(jīng)發(fā)貨還在路上的、已經(jīng)生產(chǎn)好暫緩出運(yùn)的等等，有700萬美元左右的在手訂單?！?/font>
面臨著高額關(guān)稅，一些美國(guó)客戶選擇拒收貨物，這也意味著蘇豪紡織面臨著原料和貨款的雙重壓力?！盀榱舜_保收到貨款、減小損失，我們會(huì)和客人商量先履約，哪怕給點(diǎn)折扣，各自承擔(dān)一部分關(guān)稅。如果給了折扣也不想要的話，那我們會(huì)進(jìn)一步協(xié)商簽訂一次性授權(quán)轉(zhuǎn)銷，比如一些紡織服裝類產(chǎn)品，我們會(huì)轉(zhuǎn)銷給歐洲、中東市場(chǎng)?！?/font>
美國(guó)對(duì)中關(guān)稅政策的反復(fù)變化，正讓外貿(mào)企業(yè)意識(shí)到對(duì)美出口的不確定性，喪失對(duì)美市場(chǎng)的信心和期待。與此同時(shí)，外貿(mào)企業(yè)也在積極布局，以時(shí)間換空間，去更大的國(guó)際市場(chǎng)“尋求蛋糕”。
“力爭(zhēng)突破2億美元大關(guān)！”
“蘇豪通”平臺(tái)賦能拓全球商機(jī)
拓市場(chǎng)是首要“秘訣”。近年來，蘇豪紡織借助自研的“蘇豪通”線上B2B系統(tǒng)，通過21個(gè)自營(yíng)產(chǎn)品獨(dú)立站，在線展示公司的供應(yīng)鏈整合能力，今年1月以來，新增出口訂單同比超200%，這些新客戶主要來自歐洲、東南亞、南美等國(guó)家和地區(qū)。
平臺(tái)賦能，不僅助己還帶動(dòng)更多中小企業(yè)一起沖向大市場(chǎng)。記者了解到，自2021年面市以來，“蘇豪通”系統(tǒng)已累計(jì)服務(wù)外向型企業(yè)200余家，幫助這些企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)跨境電商9710報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)達(dá)60億元，涵蓋新能源汽車、物聯(lián)網(wǎng)、5G終端、新材料、醫(yī)藥農(nóng)藥、服裝輕工等領(lǐng)域，合作客戶包括南汽集團(tuán)、南鋼股份、海聆夢(mèng)等地區(qū)行業(yè)龍頭，切實(shí)幫助相關(guān)企業(yè)線上跨境業(yè)務(wù)取得了成效。
“我們有信心把在美國(guó)市場(chǎng)損失的出口業(yè)務(wù)體量通過‘蘇豪通’在線系統(tǒng)和線下傳統(tǒng)方式相結(jié)合的方式補(bǔ)足?！蔽闂澅硎荆叭ツ旯救瓿隹?.67億美元，今年力爭(zhēng)突破2億美元大關(guān)！”
“新零售計(jì)劃”啟動(dòng)
以新質(zhì)生產(chǎn)力開拓內(nèi)需版圖
頻繁參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，開拓市場(chǎng)，也是一條有效途徑。正在舉行的第137屆廣交會(huì)上，蘇豪紡織派出了超50人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)參展；今年6月份，江蘇（阿斯塔納）進(jìn)出口商品展覽會(huì)將在哈薩克斯坦舉辦，蘇豪紡織又將派出十余人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)前往洽談。將目前占公司出口業(yè)務(wù)“半壁江山”份額的“一帶一路”共建國(guó)家市場(chǎng)越做越大，是當(dāng)下的動(dòng)力所在。
通過上周末的內(nèi)銷“試水”，蘇豪紡織也有了新想法——通過自控的供應(yīng)鏈的整合能力和跨境電商新質(zhì)生產(chǎn)力的支撐能力，啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新零售計(jì)劃?！跋乱徊?，我們考慮開拓國(guó)內(nèi)零售版圖，提高直供國(guó)內(nèi)商品的比例。”伍棟說。 |
| 《紡織服裝周刊》版權(quán)及免責(zé)聲明： 1、凡本網(wǎng)注明“來源：紡織服裝周刊”的所有作品，版權(quán)均屬于紡織服裝周刊，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)，任何單位及個(gè)人不得轉(zhuǎn)載、摘編或以其他方式使用上述作品。已經(jīng)獲得本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：紡織服裝周刊”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。 2、如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)進(jìn)行。有關(guān)作品版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-85872143 |
| 相關(guān)文章 |
 |
||
|
