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     前不久，日本百年麻紡企業(yè)考察團來到新申集團有限公司總部，在新申總經(jīng)理李建峰的陪同下，參觀了新申亞麻設計研發(fā)部、面料展廳、面料樣品間、生產(chǎn)車間等，并就中日亞麻品牌文化建設和內(nèi)需市場開拓等問題展開深入探討。

此次考察給麻紡行業(yè)帶來了積極信號，基于今年麻紡行業(yè) “創(chuàng)新終端產(chǎn)品 開拓內(nèi)需市場”的主基調(diào)，以新申集團有限公司、江西恩達麻世紀科技股份有限公司、北京麻世紀流行面料研發(fā)有限公司為代表的中國麻紡企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、文化、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈方面采取一系列創(chuàng)新措施，他們業(yè)已成為麻紡行業(yè)拓市場、擴內(nèi)需道路上的先行者，一些成功經(jīng)驗引來行業(yè)廣泛關(guān)注。  

文化戰(zhàn)略 引導流行趨勢

　　麻在中國歷史上流傳久遠，近幾年，隨著國內(nèi)麻紡織企業(yè)源源不竭的產(chǎn)品創(chuàng)新，亞麻制品不斷以新的形式演繹著新的生機。推廣亞麻文化，傳播亞麻文明，引領(lǐng)人們借亞麻天然、低碳、吸濕、抗菌、舒適、耐熱、環(huán)保、防紫外線等一系列無與倫比的優(yōu)秀品質(zhì)來走進原生態(tài)健康生活，正成為許多麻紡企業(yè)在進行品牌推廣時的“文化戰(zhàn)略”。 

　　 新申集團有限公司總經(jīng)理李建峰對此表示贊同，“從亞麻文化入手，從綠色生活理念入手，從綠色生活方式入手進行面料、服裝、家紡等流行時尚產(chǎn)品的開發(fā)，著手進行市場開拓。滿足當下消費者需求的同時，讓整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游互動，協(xié)同創(chuàng)新，共同擁抱消費者?！睋?jù)了解，新申亞麻從2013年起持續(xù)發(fā)布亞麻面料流行趨勢，引導設計師，通過終端品牌來關(guān)注亞麻時尚及亞麻生活流行趨勢走向，其已成為行業(yè)第一個發(fā)布流行趨勢的麻紡品牌。

　　在企業(yè)設計研發(fā)方面，新申亞麻同時加大了產(chǎn)品創(chuàng)新，最大程度地滿足市場需求?！澳壳?，新申亞麻與ASOBIO、雅瑩、花笙記等服裝品牌和工作室展開合作，并根據(jù)流行趨勢，針對消費者衣食住行用需求，每月推出50款亞麻面料新品?！崩罱ǚ鍖τ浾弑硎?。 　　

多元渠道 擴內(nèi)需拓市場 

　　 對于麻紡產(chǎn)品的自主創(chuàng)新，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長徐文英曾指出多元路徑：“麻紡行業(yè)要依靠科技進步和自主創(chuàng)新，加快麻紡行業(yè)的技術(shù)改造和設備更新，促進產(chǎn)業(yè)升級；推動行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式；促進節(jié)能減排；加強品牌建設，大力開發(fā)終端產(chǎn)品和服裝市場，完善麻紡織產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈的建設；在鞏固國際市場的同時，努力開拓、培育國內(nèi)市場?！?nbsp;

　　 面對如此多的路徑，麻紡企業(yè)各有選擇。以恩達為例，近幾年它一直致力于國內(nèi)麻紡市場的開發(fā)，在脫膠技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓三個層面同步推進相關(guān)工作?！拔覀€人認為開拓內(nèi)需市場，應該做好企業(yè)的市場定位，明確企業(yè)在未來市場角色，具體而言應當注意以下幾點。首先，紗線的研發(fā)將成為產(chǎn)品研發(fā)的基礎；其次，服裝面料研發(fā)將面向國內(nèi)市場，要按季研發(fā)不同系列風格服裝面料；再者，利用公司全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，全力將自身打造成為服裝行業(yè)麻面料優(yōu)質(zhì)供應商；最后，我們也意識到市場開發(fā)的難度，建議充分分析目前市場優(yōu)劣，尋找市場需求核心點，與公司核心競爭力優(yōu)勢互補?！苯鞫鬟_總經(jīng)理邱枚英向記者表示。　

　　 今年3月在上海召開的“2015年開拓擴大中國麻紡織產(chǎn)品內(nèi)需市場活動年”論談會上，中國麻紡織行業(yè)協(xié)會許吉祥會長在以《認清市場形勢 穩(wěn)定創(chuàng)新發(fā)展》為主題的講話中所談到的“十一個創(chuàng)新”為麻紡企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供指引——在設計研發(fā)方面終端產(chǎn)品需要打通產(chǎn)業(yè)上下游，依據(jù)流行趨勢，前瞻未來生活，與產(chǎn)業(yè)鏈上優(yōu)勢資源一道協(xié)同創(chuàng)新，同時還應當在互聯(lián)網(wǎng)時代借力O2O、粉絲經(jīng)濟等潮流趨勢，整合營銷，提升終端產(chǎn)品市場熱度。 

　　依據(jù)這一指引，麻紡企業(yè)同步線上線下銷售渠道。北京麻世紀流行面料研發(fā)有限公司董事長季衛(wèi)坤對記者表示，自2015年開始公司重點進行電子商務建設，深入網(wǎng)站應用建設。2012年，麻世紀建立了網(wǎng)絡銷售平臺，并專門聘請專業(yè)人員在網(wǎng)站上增加一個“模特換衣”模塊，讓客戶通過在模特身上的展示，找到服裝的感覺，從而選擇更適合的面料。  

　　線上的宣傳主要憑借PC、手機等互聯(lián)網(wǎng)終端進行宣傳，線下渠道則依托各企業(yè)內(nèi)部設計研發(fā)中心，以展廳以及國際性的展會傳遞品牌影響力?！坝绕涫墙衲?，我們不僅持續(xù)發(fā)布流行趨勢，更獨家冠名‘2015江蘇省十佳服裝設計師評選’，通過多重方式來讓更多設計師、品牌、消費者了解亞麻，擴大亞麻內(nèi)銷市場渠道。”李建峰向《紡織服裝周刊》記者表示。  

迎難而上 進一步細分市場 

　　2015年，隨著中國經(jīng)濟進入新常態(tài)發(fā)展時期，麻紡織行業(yè)發(fā)展雖然呈現(xiàn)出內(nèi)需市場進一步擴大、出口需求鞏固增長的良好局面，但也面臨著綜合成本不斷上升、投資減弱、環(huán)保壓力不斷加劇、國際環(huán)境動蕩和人民幣匯率波動等諸多風險和挑戰(zhàn)。在采訪中，麻紡企業(yè)也向記者分析了目前麻紡行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)，并指出一些現(xiàn)實可行的計劃方案。

　　亞麻相對小眾，國內(nèi)市場認知度不高，消費市場不活躍，這是許多企業(yè)對于當前亞麻市場狀態(tài)的共識?！拔覀儜斣谥袊榧徔椥袠I(yè)協(xié)會的領(lǐng)導下，凝聚共識，共同將歐洲亞麻文化引入國內(nèi)。通過將當下綠色生活趨勢結(jié)合返璞歸真的亞麻生活理念以及衣食住行用的亞麻生活方式，激發(fā)人們對于自然、環(huán)保、健康、舒適的亞麻生活方式的向往?！崩罱ǚ逋瑫r表示，還可以通過“一米起賣”的理念，通過“小批量、多品種、多款式、高品質(zhì)、快交貨”的“麻元素”現(xiàn)貨面料來滿足率先占領(lǐng)市場、快速應對快時尚等需求。  　　

     在產(chǎn)業(yè)鏈建設方面，邱枚英指出，“亞麻產(chǎn)業(yè)方面尚未完全打通。需要通過構(gòu)建從原料到面料企業(yè)，再到設計師、終端品牌的聯(lián)盟，在流行趨勢引導下共同創(chuàng)新來創(chuàng)造更多需求，緊跟流行趨勢不斷創(chuàng)造消費市場新需求?！蓖瑫r，邱枚英還呼吁提升麻紡行業(yè)的后整技術(shù)、早日制定麻紡產(chǎn)品專有的檢驗標準，提升消費者的體驗感。  

　　如何提升亞麻的原創(chuàng)設計研發(fā)力，同樣是麻紡企業(yè)所關(guān)注的話題。據(jù)了解，國內(nèi)首家以麻紡面料為主打的家紡面料供應商恩達麻藝采用“微生物脫膠技術(shù)”生產(chǎn)的“富貴絲”纖維，結(jié)合其他優(yōu)質(zhì)纖維，推出不同季節(jié)的6大系列家紡面料，最大限度滿足家紡企業(yè)以及終端消費市場對天然、生態(tài)、環(huán)保面料的需求。  

　　在設計方面，新申亞麻為支持中國原創(chuàng)， 鼓勵有夢想、有能力創(chuàng)業(yè)的50名優(yōu)秀服裝、服飾、家紡、家居、箱包、鞋帽、裝飾、軟裝陳列設計師免費入駐新申集團3000平米的亞麻夢想創(chuàng)業(yè)中心?！斑@樣一方面可以通過設計、研發(fā)、協(xié)同創(chuàng)新來開拓內(nèi)需市場，另一方面滿足消費者日益增長的文化、時尚消費需求，擁抱消費者。我們期待今年能整合50~100家工作室、設計師品牌，一起攜手共拓亞麻服裝、家紡、裝飾等日益精細化、時尚化的細分市場。”李建峰向記者介紹。