| 直面關(guān)稅戰(zhàn)·電商篇|中國(guó)制造的雙線突圍之路 |
關(guān)稅重壓之下，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)正在積極尋找新路子。這個(gè)五一小長(zhǎng)假，從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)、跨境電商的火熱到反向“海淘”的興起，無(wú)一不展現(xiàn)出中國(guó)制造的韌性與活力。這場(chǎng)由關(guān)稅引發(fā)的變革，正悄然推動(dòng)著中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)與國(guó)際化進(jìn)程。
進(jìn)駐電商平臺(tái)，探索內(nèi)銷(xiāo)出路
電商平臺(tái)成為受困外貿(mào)企業(yè)的自救良方。早早布局的企業(yè)，在五一小長(zhǎng)假迎來(lái)了一波銷(xiāo)售熱潮。
“不再等訂單！我們靠自己，重啟服裝廠！”在小紅書(shū)平臺(tái)，一家以歐美品牌代工為主營(yíng)業(yè)務(wù)的養(yǎng)成系服裝人，借助“奶什么包”賬號(hào)，述說(shuō)著自家苦苦經(jīng)營(yíng)幾十年的服裝廠遇到的困難，并向網(wǎng)友表達(dá)其自救決心。
她表示，“我們決定不再等了，我們要為自己打工，即使設(shè)備是湊的、燈光是借的，鏡頭前我手忙腳亂地介紹一件件衣服，第一次開(kāi)播只有七個(gè)人，一件商品都沒(méi)賣(mài)出去，但是網(wǎng)友一句‘沒(méi)關(guān)系，你們會(huì)被更多人看到的’，就點(diǎn)燃了我們心中的小火苗，讓我們決定繼續(xù)干下去?！?/font>
五一小長(zhǎng)假期間，這位服裝人帶著同事，每天平靜地講述著多款羊毛衫、T恤衫的細(xì)節(jié)和優(yōu)勢(shì)，直播間人數(shù)不斷累積，銷(xiāo)售額一路上漲，他們的產(chǎn)品真得被更多人看到了！在其他社交及電商平臺(tái)，外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)直播間也在積累人氣。
值得一提的是，外貿(mào)優(yōu)品能快速與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者見(jiàn)面，離不開(kāi)商超百貨、電商平臺(tái)等多渠道齊心協(xié)力。早在4月中旬，京東、拼多多、永輝、盒馬等電商平臺(tái)就為受困外貿(mào)企業(yè)開(kāi)出“線上方案”。美團(tuán)第一時(shí)間成立專(zhuān)項(xiàng)，在“商家入駐、經(jīng)營(yíng)扶持、品牌打造”等方面開(kāi)設(shè)綠色通道。淘寶天貓也已經(jīng)啟動(dòng)“外貿(mào)精選”專(zhuān)項(xiàng)，計(jì)劃通過(guò)快捷入駐、流量和傭金激勵(lì)扶持、半托管服務(wù)等舉措，助力外貿(mào)商家快速“外轉(zhuǎn)內(nèi)”。
跨境電商火熱，反向“海淘”更燃
“五一”假期期間，入境游市場(chǎng)也迎來(lái)強(qiáng)勁復(fù)蘇。攜程數(shù)據(jù)顯示，“五一”期間入境游訂單量同比激增130%，上海、深圳、廣州、北京、成都、重慶、杭州、珠海、西安、青島等城市躋身熱門(mén)目的地榜單。購(gòu)物方面，中國(guó)的離境退稅政策進(jìn)一步激發(fā)了外籍旅客的“中國(guó)購(gòu)”需求。在“來(lái)滬掃貨”“老外拖著行李箱去義烏采購(gòu)”等話題的帶動(dòng)下，“五一”假期，上海、深圳、義烏等地的入境游訂單分別同比增長(zhǎng)138%、188%和60%。
這次反向“海淘”，似乎與4月中下旬爆火的跨境電商不無(wú)關(guān)系。
關(guān)稅事件后，漲價(jià)與物資短缺促使大量美國(guó)消費(fèi)者與零售商涌入電商平臺(tái)尋找低價(jià)好物，中國(guó)跨境電商應(yīng)用敦煌網(wǎng)（DHgate）突然迎來(lái)了“潑天的富貴”。
作為跨境電商鼻祖，專(zhuān)注B2B平臺(tái)的敦煌網(wǎng)，一手連接著中國(guó)的制造商和批發(fā)商，一手握著全球范圍內(nèi)的零售商、分銷(xiāo)商和其他中小型企業(yè)。20年來(lái)不溫不火，如今一夜爆火，這背后是中國(guó)制造的力量，也是中國(guó)跨境電商人一直在儲(chǔ)存能量。
這次，敦煌網(wǎng)主動(dòng)出招，推動(dòng)滿足小批量、快速反應(yīng)的訂單需求。啟動(dòng)“關(guān)稅護(hù)航計(jì)劃”，對(duì)堅(jiān)持商品不漲價(jià)的商家，平臺(tái)在流量分配、物流服務(wù)等方面提供支持，還開(kāi)發(fā)智能拆單系統(tǒng)，以技術(shù)創(chuàng)新對(duì)沖關(guān)稅沖擊。
許多中國(guó)供應(yīng)商和廠商也積極行動(dòng)起來(lái)，義烏商戶集體入駐敦煌網(wǎng)，把吸管、紐扣、發(fā)卡等“小物件”搬上云端，制作TikTok視頻，宣傳推廣“中國(guó)制造”，拉開(kāi)了一場(chǎng)“中國(guó)制造揭秘潮”——不少被歐美消費(fèi)者誤以為“本土品牌”的商品，其實(shí)大多來(lái)自中國(guó)工廠。撕掉商標(biāo)的“中國(guó)制造”再次圈粉無(wú)數(shù)。
在海外火爆起來(lái)的中國(guó)電商APP還有專(zhuān)注B2C的淘寶。不少淘寶商家已經(jīng)感受到了海外流量暴增。
專(zhuān)注外貿(mào)生意十余年的葉子向記者表示，她與老公在淘寶經(jīng)營(yíng)著一家外貿(mào)店，以前主要是針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，近年開(kāi)始轉(zhuǎn)向中東和歐洲市場(chǎng)。她表示，前幾年在做美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，手表、服裝、包包的銷(xiāo)量很不錯(cuò)，但是近幾年隱隱感覺(jué)到了危機(jī)，所以他們提早就進(jìn)行了轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型并不是想象中那么容易，例如一件床單，尺寸、花色、面料等等都要符合當(dāng)?shù)厮谑袌?chǎng)的喜好，需要與供應(yīng)鏈企業(yè)全面協(xié)調(diào)尺寸、工藝等。
定制化、個(gè)性化的產(chǎn)品更能體現(xiàn)特點(diǎn)，“我們要想辦法留住消費(fèi)者，保持住消費(fèi)黏性?！比~子表示，外貿(mào)市場(chǎng)需要緊抓口碑和品質(zhì)，不能把雞蛋都放在一個(gè)籃子里，要靈活應(yīng)對(duì)，多點(diǎn)布局。
不得不說(shuō)，跨境電商平臺(tái)令國(guó)外消費(fèi)者真正感受到了中國(guó)制造的魅力。五一期間，火爆的入境游市場(chǎng)似乎也預(yù)示著，海外消費(fèi)者并不滿足于“反向海淘”，在完成多輪產(chǎn)品比對(duì)與供應(yīng)鏈溯源后，他們正以專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手視角主動(dòng)探尋優(yōu)質(zhì)國(guó)貨的產(chǎn)業(yè)源頭。這種消費(fèi)認(rèn)知的躍遷，在五一小長(zhǎng)假的消費(fèi)熱潮中集中顯現(xiàn)，節(jié)假日經(jīng)濟(jì)形成的流量洪峰，則成為檢驗(yàn)中國(guó)制造供應(yīng)鏈實(shí)力與品牌轉(zhuǎn)化能力的關(guān)鍵窗口。 |
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