| 談頌 另辟蹊徑探索運營新模式 |
本刊記者 趙國玲
當前的女裝市場風起云涌，同質化嚴重、品牌內涵不足等問題愈見凸顯。怎樣才能在當前市場的品牌混戰(zhàn)中尋求突圍，已成為女裝發(fā)展面臨的重要問題。在CHIC2013上，杭州嘉璽服飾有限公司旗下女裝品牌談頌（TANSOON）以其深厚的服裝文化底蘊、專業(yè)服務及創(chuàng)新模式，迅速博得眾多消費者的青睞。
 談頌希望消費者是品牌的主人而非客人
中國風引領潮流風尚
作為新古典主義高級女裝的杰出代表，談頌將中國風作為品牌的主打特色，把中國傳統(tǒng)經(jīng)典服飾文化與當下國際流行語言進行完美融合，在詮釋女性優(yōu)雅、精致氣質的同時，又不乏時尚氣息和個性化特質。
本次展會，談頌以中國旗袍主要工藝中的盤、嵌、鑲、繡為主題，共展出了12套13年秋冬產(chǎn)品4個系列服裝?！?/span>我們針對的客戶群是喜歡中國文化、有中國情結的消費群體。在對中國元素的使用上，談頌并非簡單的元素對齊，更注重傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代服裝的結合，力求讓每件產(chǎn)品都散發(fā)出中國精神。”杭州嘉璽服飾有限公司總經(jīng)理仇曉靜對記者如是說。
談頌做的是“中國風”， 所謂“中國”，是骨子里的文脈傳承；所謂“風”，是汲取可預見的潮流方向里最自然的風采。仇曉靜表示，談頌運用非經(jīng)驗式的中國服飾語言，不對當下流行趨之若鶩，但盡得潮流風致，用心打造以產(chǎn)品、服務、人脈為核心的談頌品牌會所模式，不斷將中國風變成引領風尚的態(tài)度。
美麗談頌助推美麗中國
近年來，國內做傳統(tǒng)中國服飾的品牌也不在少數(shù)，但談頌的最大特色就在于其營銷模式上。為給客戶提供全新的更舒適的消費體驗方式，談頌適時觸發(fā)了走會所模式（談頌會）的想法，并將之變?yōu)楝F(xiàn)實。
據(jù)介紹，談頌會為顧客量身打造了非常豐富的服務內容。仇曉靜表示，談頌會多選址于環(huán)境清幽，能提供良好購物體驗的地方。以人文會所、整體形象會所和小型服裝會所的形式體現(xiàn)。其中，人文會所是體現(xiàn)文化的傳播；整體形象會所為顧客打造一個向往的環(huán)境，進行個性化的服務，是一個資源整合的場所；而小型服裝會所則是服裝專賣店的升級版。
隨著人們消費觀念的提升，專業(yè)服務成為女裝品牌制勝市場的關鍵，無論是快消女裝還是高端女裝都刷新著服務的標準，擴展服務的外延。
為此，談頌還針對客戶喜好，定期舉辦插花、養(yǎng)生、文化等中國特色的講座，以中國文化為核心，將有共同愛好的會員以談頌會的形式凝聚，通過持續(xù)的信息交流和創(chuàng)新的面對面活動，讓會員在感受中國經(jīng)典文化魅力的同時，提升談頌品牌在客戶心中的認同感和忠誠度。通過人人相親，脈脈相通，借助口碑、人脈，在傳遞社會正能量、中國精神的同時，不斷拓展著談頌的成長“外延”。
創(chuàng)立美麗中國談頌會，做談頌會的主人而不是客人。談頌會不單單是一個資源整合的平臺，更是一個以服裝為商品支柱，展示中國風；以服務為粘合，凝聚中國精神；以文化為根基，人脈為核心，助推美麗中國的有力推手。
“我們的目標不是賺錢，不是金融游戲，我們想知道世界范圍內被認可的‘中國風’，在已經(jīng)崛起的中國本土可以有怎樣的解讀，可以依托她建立起怎樣的人際模式，來影響甚至帶領日新月異的時尚文化產(chǎn)業(yè)變革?！背?/span>曉靜說。 |
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