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　　如何提高參展商與采購商對(duì)接的精準(zhǔn)度，是把平臺(tái)效應(yīng)最大化的一大難點(diǎn)，本屆紐約展有哪些對(duì)接亮點(diǎn)？以原創(chuàng)+科技的“Design in China”高調(diào)進(jìn)場(chǎng)，這些來自中國(guó)的紡織精品如何發(fā)力？與此同時(shí)，展會(huì)吸引了大批專業(yè)買手、設(shè)計(jì)師、采購商前來“弄潮”，他們?nèi)绾慰创袊?guó)產(chǎn)品？

　　精準(zhǔn)對(duì)接 展商展品再升級(jí)

　　據(jù)悉，本屆紐約展的中國(guó)參展企業(yè)共有650家，連續(xù)參展企業(yè)占比逐年提高。其中，外貿(mào)大省的骨干出口企業(yè)及專業(yè)外貿(mào)集團(tuán)已經(jīng)把紐約展作為開拓美國(guó)市場(chǎng)最重要的市場(chǎng)平臺(tái)。

　　對(duì)于一個(gè)舉辦了十多年的國(guó)際展會(huì)而言，如何提高參展商與采購商對(duì)接的精準(zhǔn)度，是把平臺(tái)效應(yīng)最大化的一大難點(diǎn)。本屆紐約展上，通過由美國(guó)專業(yè)市場(chǎng)及時(shí)尚買手參與的展商展品準(zhǔn)入審核，主辦方提高了展商參展門檻，鼓勵(lì)新工藝、新產(chǎn)品的加入，如運(yùn)動(dòng)型功能性面料、石墨烯面料，美國(guó)市場(chǎng)比較歡迎的牛仔及棉類制品，以及中高端女裝面料。

　　在更有針對(duì)性地加強(qiáng)對(duì)美國(guó)專業(yè)買家的邀請(qǐng)和服務(wù)的同時(shí)，針對(duì)市場(chǎng)反饋的需求熱點(diǎn)變換，主辦方又積極主動(dòng)地在展商和展品上進(jìn)行“供給側(cè)”改革。引導(dǎo)參展企業(yè)“按需展示”，根據(jù)美國(guó)紡織市場(chǎng)風(fēng)向細(xì)化展品種類，突出重點(diǎn)展品特性，匹配買家需求。

　　面對(duì)這種“硬指標(biāo)”，中國(guó)展商們紛紛積極響應(yīng)。比如，針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際需求，面料參展企業(yè)主打功能性面料、牛仔面料等受美國(guó)市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品；服裝參展企業(yè)則帶來了更多的自主研發(fā)產(chǎn)品，自主品牌的占比超過20%；家紡企業(yè)則帶來近年歐美市場(chǎng)熱捧的天然風(fēng)格的床品。就記者現(xiàn)場(chǎng)所見，扛著環(huán)保與多功能大旗的時(shí)尚印花、科技面料產(chǎn)品紛至沓來，開展后在采購商中取得了熱烈的反響。

　　值得一提的是，來自蘇州的32家服裝及家紡企業(yè)以“蘇州名品巡展”的形式統(tǒng)一亮相紐約展，向海外客商展示涵蓋服飾、家紡、配飾等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打造蘇州品牌。比如，蘇州繡娘的展位上，一襲襲工藝精良的絲綢旗袍就成為了現(xiàn)場(chǎng)的“吸睛神器”，吸引眾多外商駐足。

　　據(jù)蘇州繡娘品牌總經(jīng)理葉挺介紹，針對(duì)本次紐約展，企業(yè)特別展出了一款與法國(guó)奢侈品牌Chloé前飾品總監(jiān)共同開發(fā)的宋錦女包，以及為2016APEC會(huì)議特別研發(fā)設(shè)計(jì)的16件成衣里的三件。作為布局海外高端市場(chǎng)的重要跳板，葉挺表示，紐約展在商貿(mào)對(duì)接上的精準(zhǔn)與高效，對(duì)希望直接尋求品牌商合作的中國(guó)企業(yè)而言，是開拓國(guó)際時(shí)尚市場(chǎng)的必然之選。

　　原創(chuàng)+科技 “Design in China”高調(diào)進(jìn)場(chǎng)

　　紐約展給人的深刻印象之一是，僅看產(chǎn)品的外觀與設(shè)計(jì)，幾乎無法判斷參展企業(yè)的“國(guó)籍”。在江蘇心愿家用紡織品有限公司展位上，一系列主打棉麻等天然面料的床品，讓人仿佛置身于地中海的陽光別墅。企業(yè)外貿(mào)經(jīng)理王曉晨表示，近幾年，中國(guó)家紡企業(yè)在圖案設(shè)計(jì)、款式研發(fā)、工藝提升等方面都有了很大的進(jìn)步。本次參展一方面要檢驗(yàn)自己的綜合實(shí)力，另一方面也希望接觸更多的品牌采購商，“第一次來到這個(gè)展會(huì)，收獲還是很大的。讓我們更直觀地了解美國(guó)市場(chǎng)，采購商對(duì)我們的設(shè)計(jì)也非常認(rèn)可。”

　　當(dāng)前，中國(guó)紡織服裝行業(yè)正處于關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期，中國(guó)供應(yīng)商正積極通過技術(shù)創(chuàng)新提高自動(dòng)化和智能化水平，打造自主品牌來提升產(chǎn)品附加值。這種主動(dòng)求變，以及思變求變之后的長(zhǎng)足進(jìn)步，在紐約展這個(gè)影響力巨大的價(jià)值平臺(tái)上，也被來自世界各地的采購商所見證。

　　比如，江蘇羅曼羅蘭集團(tuán)一系列“新鮮出爐”的羽絨服，就成為了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的明星產(chǎn)品之一。董事長(zhǎng)徐德榮介紹，企業(yè)與來自俄羅斯的“羽絨服專業(yè)戶”設(shè)計(jì)師合作，共同開發(fā)了第四代百分百充絨的高科技夜光面料。徐德榮透露，這一系列高科技新品樣板剛出廠就被帶到了紐約展的現(xiàn)場(chǎng)，全部歸為“ROMRL(羅曼羅蘭)”自主品牌，單品出廠價(jià)接近3000元人民幣。

　　在功能性面料研發(fā)上有著深厚功力的立新集團(tuán)，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主推了為American Eagle貼牌代工的羽絨服產(chǎn)品，也輕松成為采購商的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。原來，這件看起來“低調(diào)”的衣服，科技含量實(shí)際上非?！案哒{(diào)”。這款產(chǎn)品運(yùn)用了發(fā)光涂層面料，在日光燈下衣服呈黑灰色，在閃光燈下則變成了銀光白。這種特殊的發(fā)光面料更打破色樣單調(diào)的“慣例”，在色彩、圖案、紋理上具有更高的創(chuàng)新空間，是名副其實(shí)的“時(shí)尚性與功能性”兼?zhèn)涞膶?shí)力產(chǎn)品。

　　從來單加工、自主設(shè)計(jì)，到共同開發(fā)，中國(guó)企業(yè)的身份也不斷從制造商到戰(zhàn)略搭檔一路升級(jí)。擁有1000多名員工的寧波銘朗服裝，是國(guó)內(nèi)知名的西裝制造企業(yè)，產(chǎn)品大量出口歐美市場(chǎng)，也是紐約展的“資深粉絲”之一?？偨?jīng)理盛武斌表示，這幾天現(xiàn)場(chǎng)過來的采購商很多，其中不乏一些老客戶開始轉(zhuǎn)向西裝定制。他認(rèn)為，把握市場(chǎng)風(fēng)向與對(duì)接客戶同樣重要，紐約展作為國(guó)際知名的產(chǎn)業(yè)展會(huì)，是中國(guó)企業(yè)吸收前沿資訊的重要平臺(tái)，能夠幫助企業(yè)更好地規(guī)劃未來發(fā)展戰(zhàn)略。

　　在快時(shí)尚潮流的主導(dǎo)下，多批次、多款式的產(chǎn)品需求是紐約展釋放出的另一個(gè)重要市場(chǎng)信號(hào)。紐約作為國(guó)際時(shí)尚之都，大量的設(shè)計(jì)師品牌和快時(shí)尚品牌在這里蓬勃生長(zhǎng)。浙江中大紡織品有限公司擁有豐富的海外參展經(jīng)驗(yàn)，本次首度參加紐約展，帶來了最新款的女裝大衣、精品童裝等中高端產(chǎn)品。展位負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，第一次參加紐約展，最直接的感受就是高效。三天的展會(huì)里，企業(yè)接洽了不少意向采購商，在品類、定位、貨期方面的需求匹配度很高，并且長(zhǎng)期合作的意愿較高。

　　參展商紛紛對(duì)展出效果表示滿意，不少展會(huì)的“老朋友”表示，紐約展一直在進(jìn)步、在發(fā)展?！拔覀儏⒓蛹~約展很多年了，它的影響力和知名度很高，每年參展都有不一樣的收獲，以后我們還會(huì)繼續(xù)參加?！笨松浇鸲喡榧徔椨邢薰镜耐踅?jīng)理表示，雖然近兩年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太樂觀，但是企業(yè)還是應(yīng)該堅(jiān)定地“走出去”，以更好的產(chǎn)品尋找更多的機(jī)遇。伴隨著紐約展的不斷成熟，像克山金鼎這樣持續(xù)參展的企業(yè)，得益于多年來對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的深入了解，在面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)也能展現(xiàn)出更前沿的眼光與視野。

　　從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)火熱的氣氛中可以看到，來自中國(guó)的紡織精品強(qiáng)勢(shì)登陸，來自中國(guó)的供應(yīng)商也展示出了不一樣的自信與底氣?！爸袊?guó)制造”搶占低端市場(chǎng)的日子已經(jīng)成為歷史，面料產(chǎn)品的功能性與科技含量大大提升了成衣產(chǎn)品的附加值，中高端服裝把自主品牌視為掘金美國(guó)的重要抓手，家紡產(chǎn)品的自主設(shè)計(jì)能力突出使得時(shí)尚屬性越發(fā)明顯。制作精良、設(shè)計(jì)前衛(wèi)、技術(shù)先進(jìn)已經(jīng)成為中國(guó)展商的標(biāo)簽。中國(guó)企業(yè)正大膽地從幕后走到時(shí)尚前沿，在紐約展的平臺(tái)上發(fā)力國(guó)際市場(chǎng)。

　　大豐收！ 聽聽“紐約客”怎么說

　　緊張而精彩的三天里，賈維茨展覽中心成為名副其實(shí)的城中熱點(diǎn)，吸引了大批專業(yè)買手、設(shè)計(jì)師、采購商前來“弄潮”?，F(xiàn)場(chǎng)氛圍火熱，每個(gè)展位就像不停更新的細(xì)胞，更多的商貿(mào)合作與產(chǎn)業(yè)交流在這里醞釀和發(fā)生。

　　對(duì)于身經(jīng)百戰(zhàn)的專業(yè)買家來說，中國(guó)參展商在產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)水平上的顯著提升讓他們充滿驚喜。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不少買家手中都拎著大包的產(chǎn)品小樣，臉上滿是“豐收”的喜悅。

　　在一家來自中國(guó)江蘇、主打毛呢面料的展位上，Sharon Shewards一頭扎進(jìn)“布?！敝小７?wù)于Exqusite Clothings的她，正在為秋冬女裝夾克尋覓理想的毛呢面料。Sharon表示，對(duì)于毛呢女裝來說，面料的色彩、圖案和紋理很大程度上決定了成衣的時(shí)尚度，因此對(duì)供應(yīng)商的設(shè)計(jì)和審美水平要求非常高。她表示，本屆紐約展上展出毛呢面料的參展商品質(zhì)很高，面料款式數(shù)量豐富，并且都有許多成衣樣品可以給采購商參考，十分方便。由此可以看出中國(guó)制造企業(yè)的設(shè)計(jì)水平相當(dāng)成熟和自信。她指了指手中的樣品袋表示，自己十分有信心能夠采購到心儀的產(chǎn)品。

　　以往海外買家更青睞于尋找中國(guó)代工企業(yè)，利用生產(chǎn)成本差價(jià)服務(wù)自身利益，而在本屆紐約展現(xiàn)場(chǎng)，可以十分深刻地感受到海外企業(yè)在尋找“搭檔”、進(jìn)行合作。他們不僅與展商就樣品接洽，還對(duì)研發(fā)環(huán)節(jié)表現(xiàn)了濃厚的興趣，更有不少專業(yè)觀眾表露出了與展商共同研發(fā)的意向。

　　比如，許多對(duì)設(shè)計(jì)感和時(shí)尚度要求更高的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，就把紐約展視為“尋寶”之地。擁有同名品牌的設(shè)計(jì)師Paulene表示，參展企業(yè)帶來的款式之多讓她驚訝又驚喜。她打趣道，每一個(gè)展位面積不大，但是企業(yè)都帶來了非常多款式的樣品，這對(duì)看重效率的美國(guó)人來說非?！皩?duì)胃口”，“而且大部分接觸的企業(yè)對(duì)共同開發(fā)設(shè)計(jì)面料都表示出濃厚的興趣，這一點(diǎn)讓我很興奮?！?/font>